自由：别把自己封锁在一个封闭的”楚门的世界“里面,运行任何你想要的应用 – 你甚至可以上传你自己的应用，你的地盘你做主！(天地会珠海分舵注:《楚门的世界》这部电影描述的是一个生活在封闭的世界里面的人群，他们闯不出这个世界，甚至不知道外面世界的存在！大家也许还记得《勇敢的心》中代表苏格兰独立战士的梅尔吉布森在行刑前的那句歇斯底里的呐喊：自由….！！！从中可以看到鲜血和生命换来的自由是多么的珍贵，同理，可见Sandstorm在本文中倡导的自由是多么的值得大家玩味！)

By separating app developers from hosts, Sandstorm leaves you in control.

Sandstorm通过把应用开发人员从主机中隔离开来以让你为所欲为(天地会珠海分舵注：应用是开发人员的，开源的，或者是你自己的，而主机Sandstorm服务器是你的。所以你喜欢怎么玩你的小机机你就怎么玩吧，反正两只手都是长在你身上的，你的地盘你做主)。

Freedom to Choose: Run any app you want. You are not limited to what’s in the app store. Any developer can build a Sandstorm package, and you can upload any package to your server. You can even run Open Source and Indie apps from developers who don’t have the funding to run their own servers.

选择自由：跑你想跑的应用。你不再局限于应用商店上所有的东西。任何一个开发人员都可以打包一个Sandstorm应用，而对应的作为用户的你也可以上传任何你想要的应用包到你的服务器上面去。你甚至可以运行那些因为没有足够资源去建立以及维护自己的服务器的开发人员提供的开源项目和独立应用。

Freedom to Customize: When you are running your own copy of an app on Sandstorm, there’s nothing stopping you from customizing it to your needs, because your changes only affect you. Especially with open source apps, if you don’t like the way a feature works, or wish you had a feature that’s not there, you can fix it. Not a developer? Perhaps a friend can help, or at worst you can pay someone for a day of work. Compare this to big centralized web services, where you are at the mercy of the operator, who will probably ignore your requests.

定制自由：当你在Sandstorm上面运行你自己的应用的一份拷贝的时候，我们没有任何理由不让你去定制你自己想要的应用的运行方式，因为你的定制改变影响的仅仅是你自己而已。特别是当你运行的是开源应用的时候，如果你不喜欢它现在的工作方式，或者你希望增加一个现在还不存在的功能，你就可以对他进行相应的修改定制。什么？你不是一个开发人员！？没关系！也许你的朋友可以帮忙进行修改，甚至你可以付钱给天地会珠海分舵进行修改(支付宝xxx)。这些自由度相比在那些大型的中心化的网络服务中，在那里你的定制请求很大程度上取决于那些网络服务操作人员的心情还坏，怜悯你的话就接受你的定制请求，否则的话你的请求就如泥牛入海般大江东去一去不复返也！(天地会珠海分舵注：这让本人想到以前同事兼好友Michael Lu的一句话：“这好比你的小鸡鸡抓在别人的手上，只能听天由命了！“)

Freedom to Integrate: Big centralized web providers tend to build walled gardens that lock you in. Their apps tend only to integrate with other apps from the same company. This isn’t because they are evil – usually it’s because they are lazy. With Sandstorm, all your apps live under one roof and behind one login system, which makes it much easier for them to talk to each other securely. And if an app allows_any_ other app to integrate with it, then it must allow all apps that speak the same protocol to do so, so developers can’t shut each other out.

集成自由：大型的中心化网络服务提供商倾向于打造一个楚门的世界让你在里面不知天高地厚的游荡。他们提供的应用倾向于仅仅跟生活在同样的楚门世界同样的公司里面的其他应用进行集成而已。但是这也并不是因为这些提供商是邪恶该死的js–而更多可能是因为他们就是个懒骨头。当有了Sandstorm之后，所有你的应用都活动在同一个屋檐下且运行在同一扇登录安全门的背后，由此它就必须允许所有应用使用相同的协议进行通信，这样开发人员就不能各自把对方排除在外而另搞一套。

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安全性：Sandstorm在确保安全不是个问题的同时让你远离邪恶(或者bug无极限)的应用。

Sandstorm is designed by security wonks. Where most developers don’t want to think about security, we care deeply about it, and have designed the whole system to protect you.

Sandstorm的设计人员都是软件安全偏执狂。大部分开发人员并不会花太多时间去思考软件的安全的问题，我们却会对它进行深层的思考来设计出这整套系统来保护您的安全。

Protection from malware: On a traditional server, installing an evil app could mean you lose everything. Under Sandstorm, each app runs in its own secure “sandbox” which starts out isolated from the world. It can’t interfere with your other apps nor “phone home” to its developer until you give it permission.

让您远离恶意软件：在一个传统的服务器上面，安装了一个恶意软件可能就意味着你将一夜间一无所有。而在我们的Sandstorm服务器上，每个应用都是运行在它们自身的与世隔绝的安全“沙箱”里面。它是不可能干涉你其他应用或者在没经允许的情况下把你的电话列表呈现/发送给其他应用的该法人员的，当然，你自己手贱给予了该应用相应的权限又是另外一回事了。(天地会珠海分舵注:“Phone Home”是现代手机的一种服务，它可以让你即使手机在锁屏的状态下也可以把家里以及紧急联系人等的用户名和对应的电话号码给列出来的服务)

Protection from bugs: Let’s face it: most developers don’t think enough about security, and they end up producing apps that have bugs allowing hackers to get in. Sandstorm automatically protects apps against a wide range of common vulnerabilities, and security-critical functions like login and sharing are handled by the system itself.

让你远离软件缺陷：你就认了吧：大部分开发人员对安全性的考虑都是不足的，这样开发出来的软件最终就会有安全隐患的权限让黑客可以攻破。Sandstorm可以自动的把你的应用保护起来让其远离广泛存在的软件脆弱性，事关关键安全隐患的的功能像登录和共享等都是系统完成处理的。

Protection from spying: Sandstorm apps cannot phone home, so they cannot collect data about you for advertising purposes nor perform unwanted experiments on you. Moreover, we are developing advanced per-document encryption techniques to thwart even dedicated hackers.

让你远离间谍软件：Sandstorm里面的应用不能跨越安全的防线，所以它们不能收集你的信息来做广告用途或进行其他你不想要的体验操作。况且，我们正在开发高级的针对任意一个文档的加密技术让即使资深的黑客也束手无策。

No protection from getting your job done: Security can often be a hassle, getting in the way of your work. Sandstorm is different. When you tell a Sandstorm app to talk to some other app, or to talk to the internet, Sandstorm sees your intent and automatically grants it access. So, you are never interrupted by a prompt asking “Do you want to allow this app to the thing you just told it to do?” And yet, the apps only get the permissions you actually wanted them to have.

让你远离保护确认的烦劳：安全保护常带给用户的一个烦劳是当你在工作的时候老是给你进行打扰。Sandstorm就不一样了。当你告诉Sandstorm里面的应用需要去跟其他应用进行互动或者需要访问互联网的时候，Sandstorm会明白你的意图并自动的打开相应的访问权限。因此，你从来不需要担心会在工作的过程中接收到一个如“你真的想要允许这个应用去做你刚才要它做的事情吗?“之类的弹出框。当然，这些应用仅仅会去做你允许它们去做的事情了。

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Sandstorm is designed from the ground up to be radically easier to use than any other server platform.

Sanstorm本身就是彻底的从根本上被设计成比其他服务器平台更容易使用的一个服务器平台。

Easy to get apps: Installing an app on your server is like installing an app on your phone. Just choose the app you want from the app store and click “install”. You never have to use command shells nor edit config files. You don’t have to know about databases nor reverse proxies. Everything is done through your web browser, or handled automatically.

简易的应用获取方式：在你的服务器上安装一个应用就像在你的手机上安装一个应用一样简单。你需要做的仅仅是在应用商店中找到你想要的应用然后点击“安装”而已。你根本不需要使用到任何命令行或者对任何配置文件进行编辑。你也根本不需要有任何数据库方便的知识，甚至也不需要知道任何反向代理的知识，所有的事情都可以在网络浏览器上面完成，更甚者这些工作可以自动的进行处理。

Easy to collaborate: Sharing is built into Sandstorm. You can share any app or document with anyone, whether or not they have an account. Sandstorm supports real-time collaboration apps, including document and spreadsheet editors that allow your collaborators to see what you are typing in real time.

简易的协同合作方式：共享是内建在Sandstorm里面的功能。你可以给任何人共享任何的应用和文档，不管他们是否拥有账号。Sandstorm支持应用的实时协同交互，包括允许你的协同工作人员可以实时的看到你在你的文档和电子表格上进行输入的动作。

Easy to set up: Installing Sandstorm on your own Linux machine today is as easy as running one script, and it automatically keeps itself up to date. We are working on ways to make it even easier, such as building a Sandstorm distro that can be installed on any machine or VM. We also plan to launch a hosting service where we will manage your server for you, for those who would rather have their apps “in the cloud”.

简易的安装配置方式: 在你的Linux机器上安装Sandstorm仅仅就是运行一个脚本这么简单而已，并且安装后Sandstorm会自动进行更新以让自己永远是保证处于最新的版本中的。我们正在想办法让安装能变得更加简便，比如构建一个可以在任何机器和虚拟机上进行安装的Sandstorm发行版。我们同时也在计划为想要把应用放在云端的这一部分朋友启动一个由我们帮你进行服务器管理的主机服务。

Sandstorm is an open source project aiming to fundamentally change the way we use web apps, led by ex-Google-engineer Kenton Varda .

Sandstorm是一个开源的项目，它的目的是要从根本上改变我们使用WebApp的方式。该项目是由前谷歌工程师Kenton Varda所领导开发的。

Sandstorm makes running your own personal server as easy as running your phone. You can install apps like e-mail, document editors, blogging software, and more, using a simple app-store-like interface. No config files, no command lines; everything is done through your web browser.

Sandstorm让你运行你的个人服务器就像运行你个人手机一样的方便。你可以使用一个类似AppStore的界面很简单的就能安装上如email，文档编辑器，博客软件等等。在此过程中你并不需要做任何的配置文件设定，也不需要执行任何的命令行，你只需要在你的网络浏览器上就能完成所有的管理操作。

In other words, Sandstorm gives you the experience you are used to getting from services like GMail or Dropbox, but using the software you choose, on servers you control. This means:

换一句话说，Sandstorm给予了你像你平时使用GMail和Dropbox一样的体验，兼且让你在你的服务器上选择你需要使用的是什么应用，控制权完全在兄弟你的手上掌握着。 这就意味着：

All your data is stored in one place, rather than fragmented across the internet. 你的应用的所有数据都是存储在同一个位置上,而不是散步在网络的其他你自己都不知道在哪的角落上，比如Dropbox,鬼知道它的数据是存储在哪里的，你自己完全没有控制权的。

Apps do not disappear if the developer stops supporting them. 你的应用不会消失掉，就算开发人员停止开发的支持。因为这个服务器是完全可以让你自己进行控制的

The developer of an app cannot spy on you, perform experiments on you, or mine your data for advertising purposes. 应用开发人员不能对你进行窥探，也不能拿你做小白鼠来获取使用经验，甚至不能像国内那些js一样把偷取你的数据来给你做广告用去了。

Previously, only people with advanced knowledge of systems administration could maintain their own server, but with Sandstorm anyone can do it. Want proof?

此前，只有那些拥有牛逼系统管理技术的人才能维护他们自己的服务器，但这一切都将会因为Sandstorm这个比牛逼还牛逼(大象逼?)的东东的出现而改变。下面哥给你证明验证下如何？


Sandstorm isn’t just easy to use, it’s also innovative. We are building common features and powerful tools directly into the platform for apps to leverage:

Sandstorm不仅仅使用方便，而且是非常有创意的哦。我们正在直接在平台里面构建一些通用的功能和非常厉害强悍的工具来给你的应用进行使用：

Each app runs in a secure sandbox, so a bad app cannot harm the rest of your server. 每一个应用都是运行在一个安全的沙箱里面，所以一个有问题的应用就不能跳出该沙箱来跑到你的另外的应用中去玩特洛伊。

Sandstorm provides a unified login system, so you don’t have to log into each app separately. Sandstorm提供了一个统一登陆系统，这样你就不用在你的服务器上每使用一个应用就登录一次了。

Apps can easily integrate with our unified sharing model rather than rolling their own. In fact, Sandstorm’s sandboxing model makes it possible to securely share any app instance, even if the app itself does not implement sharing at all. 应用可以很方便的去跟我们的统一进程共享模型进行集成，而不需要自己两外开一套IPC机制。事实上Sandstorm的沙箱机制让应用之间进行安全的数据共享成为可能，即使该应用自身并没有实现任何数据共享机制。

Apps are given infrastructure for federation, so that they can – securely, with your permission, but also easily, via the web interface – discover and talk to each other and to other servers. Sandstorm给所有运行在上面的应用提供了一起合作互动的基础设施，这就让你可以做到 – 在你的监督允许下让不同的应用甚至不同的服务器之间可以安全的而又很方便的通过网络界面来进行互相发现和通信。

这几天应朋友（也是上一家公司老板故对产品还是比较熟悉）之邀，至香港国际会议展览中心协助参加其公司研发之新产片展览，特将此行经历所获经验点滴记录如下，以供本人和同行参考一二 。

 

 

 

1. 技术不是最重要的，客户和市场导向位王，闭门造车不可取。

 

大部分客人过来询问的更多的是功能，价钱是否满足期望值，只有一两个是关心里面究竟是使用了什么技术。这里不是说我们产品的技术不重要，而是说在向客户介绍你的产品的时候你不应该以你的产品所用到的新技术来主导来尝试吸引用户，而更多的是顺应对方碰到的问题，去回答产品如何能很好的解决对方的问题.比如客户想知道他的相片能不能在只有wifi的情况下主动后台上传到服务器上面，那么我们就没有必要去向他描述我们如何运用了最新的iOS7的Background Fetch的技术这些细节，只需要告诉他我么支持这个功能，然后上传策略是如何的就足够了。

 

另外一个方面作为创业公司，在产品项目立项初期我们都会很明确我们会是看准了市场的某个切入点，想去实现一个产品去解决一个问题。但是随着时间的推移和投资人的一个推动，很多其他功能会慢慢加进来，但是加进来的时候往往我们会以为自己真的就是客户，以为这个确实就是用户想要的。但往往事实不是这样的，对，也许有一部分客户是想要这个功能，但是我们毕竟是一个开发，技术和对产品有了解的情况下再假装自己是客户，我们大部分人都不能像乔帮主，雷布斯和张小龙等瞬间变白痴以认知是否是用户真正的需求，所以这些我们因为有用的新功能还是要做足够的市场调查才加入到产品区比较适宜。

 

比如本人以前去推的一个项目是想打造一个方便房产中介查看在外查看房源的移动客户端。开始听了一个做中介的朋友说，现在市场上的房友，房介通等大型房产中介软件都没有出移动版，这些传统的软件都是基于pc平台的，每次客户看房而自己记不住房源信息的时候都需要打电话到公司寻味或者直接带客户到公司电脑查看，效率非常之低。看官们听到以上需求的时候肯定会首先去回家打开电脑尝试做竞品分析，然后一查，确实现在这个市场是个空白，那么按照尝试推断用户确实看来有这个需求。好！立项，开干，一个月出原形，给朋友拿去使用，朋友反馈，两个星期一迭代…噫，我们是不是应该去派人去调研下其他房产中介的需求呢？派人出去跑了几天，大房产中介：我们有自己的开发团队自己已经开始实现只给内部用的同类软件；中型中介：房源做私盘？你以为这里是台湾香港啊？除了大公司谁敢做私盘！“那做成公盘”？公盘？，那我的每个员工不是可以把我所有的房源资料都再家里慢条斯理的抄下来卖给我的竞争对手？傻眼ing；小型中介：大哥！我就那点房源，就那几号人，我们房介通和房友都上不起，里面用的还是excell，且我给这几条粉肠发工资，他出去带客看房连这些信息都记不住的话明天我就叫他收拾包袱走人…

 

在以上的整一个过程可以看到一个一开始多么适合用户需求的产品，最终是如何的被市场蹂躏的无地自容的。我这里不是说我朋友骗了我，他所在的地方是郊区整一条街都是做了多年的房产中介，很多都是熟悉的朋友开的，房源对他们来说都是公开的秘密，所以公盘对他们来说是行得通的。所以朋友怪不得，只怪市场调研不足，以为自己真正的能瞬间在一个不熟悉的地产行业变成用户…

 

 

 

2. 产品应该一句话就能介绍完避免大而全

 

记得史玉柱谈营销还是哪里说过一句话：你的产品应该可以用一句话就能说清楚它的功能是什么，解决了客户的什么需求。如果需要三句话以上，那么你这个产品就是个失败的产品（按照我自己的理解说的，非原话）

 

在给客户介绍产品的第一句话应该就要让客户了解你这个是什么玩意儿，而不是一味去描述你这个产品如何的厉害，远程访问加密如何的优秀。

 

 

 

3. 时差问题，欧美过来的客户都在倒时差，早上开头一句good morning常会令其非常高兴

 

 

 

4. 产品海报不宜过于单调，小型产品海报应该要有对比，不然便携移动WIFI硬盘会被人误认为是NAS

 

展位的布置细节问题，主要就是不宜过于单调，应该在开展前布置好，墙是白色的，海报就不宜也是白底一篇白茫茫的。比如墙里先贴上一张橙黄色的底，然后再贴上海报就会有不一样的视觉冲击。

 

 

 

5. 产品介绍主题不宜过长，参照第2点，不要尝试在主题就把所有产品功能摆出来

 

用户走过一个摊位的时间大概5秒，驻足到10秒左右的有两种可能，一个是对你产品有兴趣，另外一个是看不懂你这产品究竟是怎么回事。那么下一秒他可能成为你的客户也可能成为路人甲。产品介绍的简洁性就起了很重要的作用了。

 

 

 

6. 客户留下的名片应该附加信息整理好，比如本子上写下客户需求意向问题等，然后把名片贴上去。

 

不要收到名片就忘名片盒里面丢，一定要有人根据客人聊的细节记录下来，然后整理好，然后把名片贴上去。因为你回去要针对不同的客户发邮件的，客户什么信息都不记得，如何去吸引对方呢，你要相信这是买家市场，不是卖家市场。

 

 

 

7. 如果允许的话展位上摆些小吃饮料之类，欢迎客户领取，毕竟客户去不同的摊位去谈也是很累的事情，细节决定成败

 

 

 

8. 别想第一次就能拿下大单并敲定，按照对面一家深圳做转接器的经常参展的10年经验的展览商描述，10年前谈完直接数现金的情况已经过去了，现在的客人往往是先给所有的参展商第一张名片，里面的邮箱收集将会收集大量的信息，然后抽时间整理，挑出几家有意向的再电邮给出另外一个邮箱地址，然后再详谈。有时可能会换3，4个邮箱进行交谈。

 

 

 

9. 参展的时候注意留意对方的参展牌，参展商可购买商的牌子通常会有区别的，不排除有同行会过来探听机密的情况。

 

 

 

10.产品要用到wifi 做demo的情况下一定要注意一点：整个展场到处都是wifi，所以会有很强烈的wifi之间的影响的，一定要做好处理方案，如购买好点的wifi设备，或者多一两个wifi做backup，在demo的时候因为网络问题而失败是很尴尬的事情，会影响走了半天的客户的耐心和信心的。

 

 

 

11.参照第9点，要防止奸细，但是自己也可以抱着“学习”的态度去跟同行前辈去学习，可以想办法搞到购买商的牌子（办法总会有的），然后派人去竞品展位伪装成客户，有意无意的询问各种技术细节或者了解自己的碰到的技术难题别人是怎么解决的。但注意不要在自己摊位附近，可以换一个楼层或者换几个展道。

 

 

 

12. 记得携带多些产品，不要以为足够展览用就够了，有些想OEM的客户会打算直接拿一台回去进行详细测试验证的。

 

 

 

13. 如果公司有美女的话，最好带上，就站在摊位旁边。我们要知道参加电子展的基本上都是男士，爱美之心人皆有之，美女还是很能吸引眼球的，据说台湾电子展就常会有美女穿着三点走来走去做show。就算英语不行也没有问题，先几句客套话跟客户勾搭上，然后销售/技术人员切入接手。

 

 

 

14. 语言诙谐可以拉近距离

 

记得当时我帮忙处理的一个德国客户，中间闲谈的时候他透露出他是德国过来的，然后我说我之前去过德国几次，在那个靠近法国的Stugartt。他听了后立刻回应说德国跟法国不近，我听了后心里愕然了下，转眼一想这个家伙应该是讨厌法国的，所以立刻跟他迎上一句：那倒也是，比如日本其实对我来说也是跟地狱一样远。现在中文描述起来其实没有当时英文情景搞笑，以下我看能不能恢复下当时的场景：

Client: Yep, i am from Germany

 

Me : Good to know that, i’ve been to Germany before, it’s quite a nice place to stay for me.

 

Client: Where did you go

 

Me : Stugartt, near to the boarder with France。

 

Client: Oh, Stugartt, I see. France’s far away from Germany actually!（一边微笑着)

 

Me : Ah… Oh, sure, Just like Japan’s far like Hell from us as well!

 

Client & Me: hahaha, 会心一笑跟我坐下来往下谈…

 

 

 

15. 跟隔壁的摊位一定要打好交道，特别是当你没有多少参展经验的时候，对方往往都是参展非常丰富的。电子展每年就那么几次，这些人每年都会去，经常有些客户他们是认识的，但是又不是他们产品的客户。碰到这种情况他们往往会提前跟你提下走过来的这个是适合你的客户，或者直接把你的客户帮你指引过来。

 

 

 

大概就这么多，有想起其他的话会放到comment里面以供参考. 最后附上美女一名…

 



 

 

 

 

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